Собеседование риэлтора

Часто о риэлторе говорят, как о человеке, умеющем делать все. И это так и есть, ведь он должен исполнять роль и менеджера по продажам, и роль юриста и экономиста.

Суть работы риэлтора заключается в безупречной презентации объекта недвижимости покупателю, подготовке документации и непосредственно оформлении сделки между владельцем недвижимости и покупателем.

Как подготовится к собеседованию

В первую очередь, на собеседовании работодатель пытается понять, насколько вы хороши в роли продавца, какой силой убеждения и красноречием вы обладаете.

Презентуйте себя, как уверенного и настойчивого человека, знающего границы между навязчивостью и умением даже минусы подать, как плюсы.

То, что сыграет вам в плюс:

• Знание техник успешных продаж и умение их использовать.
• Умение работать с возражениями.
• Талант продавать самого себя, ведь в будущем вам будет важно доказать клиенту, что он действительно в вас нуждается.
• Хорошее знание рынка недвижимости.
• Навыки подготовки договоров купли-продажи.

Быть уверенным и спокойным – это важнейшая составляющая удачной сделки. Поэтому готовясь к собеседованию, постарайтесь максимально собраться и успокоиться. Покажите работодателю, что вы уверенны в себе, не переходя грань.

Какие вопросы задаст работодатель

Так как риэлторы – это люди, рабочий график которых почти не нормирован, один из вопросов может звучать так: «Готовы ли вы пожертвовать выходными ради оформления сделки?». И ответить вы на него должны положительно, ведь риэлтор должен быть всегда готов сорваться с места, если звонит потенциальный клиент.

• Есть ли у вас опыт в продажах товаров, услуг?
• Какое у вас профильное образование?
• Вы имели дело с документацией на предыдущих местах работы?
• Как часто вы делали ошибки при оформлении документов?
• Перечислите важнейшие качества риэлтора?
• Что значимого вы сделали за последние 3-5 лет?
• Сколько квартир вы продали за время работы?
• Какие каналы для рекламы используете?
• Какими сервисами в сети пользуетесь для продажи?
• Есть ли у вас свой сайт, страница соцсети, блог, где вы продвигаете услуги?
• С какими трудностями сталкивались при работе с собственниками, покупателями, арендодателями и арендаторами?
• Бывали ли у вас сложные сделки и какие имелись сложности?

Также вас могут спросить об ваших организационных способностях. И будет замечательно, если у вас будет заготовлен короткий рассказ об организованных мероприятиях.

Отвечаем на вопросы

Хорошим риэлтором может стать человек с талантом продавать и убеждать, который своевременно был дополнен багажом знаний. И если вы чувствуете в себе силы обуздать эту профессию, посещайте тренинги, набирайтесь уверенности в себе и покоряйте работодателей.

Ваши  ответы должны быть четкими и лаконичными. Упор должен делаться на то, что вы готовы посвятить этой работе сколько времени и сил, сколько потребуется. Будьте уверенным и держитесь сдержанно.

Второй этап собеседования – это проверка ваших способностей на деле. Можете быть уверены на 98%, что вам придется продать своему работодателю какой-то не очень привлекательный дом или убедить его в покупке дорогостоящей виллы.